ANASAYFA | SENAY GAYRİMENKUL
 

SENAY GAYRİMENKUL

Konumuz her ne kadar “gayrimenkul” olsa da, bilindiği gibi asıl zaman harcayıp emek verdiğimiz unsur insanlardır. Diyororuzki “İnsana dair hiçbir şey bana yabancı değildir” Yani biz emlak ofisi sahiplerine ve gayrimenkul danışmanlarına diyor ki; işiniz çok zor… Eğer konumuz gerçek anlamda gayrimenkul olsa idi mesleğimiz çok daha kolay olacaktı. Teknik ve hukuksal bilgileri edinmek işimizde başarılı olmamız için yeterli olacaktı. Belki de fark yaratacak gayrimenkul danışmanlarını harita mühendislerinden, tapu ve kadastrocuların arasından kolayca seçebilecektik. Ancak asıl konumuz “insan” olunca işimiz zorlaşıyor.

Danışman adaylarının birkaç yıl sonrasını görebilmemiz gerekiyor. Çünkü aradığımız adaylarda eğitimle kazandırılamayacak bazı kişisel beceri ve özelliklerin bulunması gerekiyor. Ayrıca danışman adayı seçimlerinin üzerimize yüklediği ağır sorumlulukları var. İstatistiksel olarak kurumsal emlak firmalarının sistemlerinde başarı sağlayabilen danışmanların oranı %5. Aramıza katılıp da başarısız olacağını düşünerek kurumsal yapıdan ayrılmak isteyen danışmanlar çoğunlukla 1yılı geride bırakmış olmaktalar. Bu durumda sağlıklı yapılan danışman adayı seçimlerinde ofisimizin maddi ve manevi kayıplarının dışında pek çok insanın umut peşinde boşa geçireceği yılları da kurtulacaktır.

Her şeyden önce, fark yaratacak danışmanların özellikle kurum formatında, prezantabl ve etik kurallara göre hareket eden danışmanlar olması gerekiyor. Zira kurumun gereklerini harfiyen uygulayan danışmanlarımızın, kurumsal yapı ve kuralları sorgulayarak, yeteri kadar uygulamayanlara göre kıyaslanamayacak ölçüde başarılı olduklarını görmekteyiz. Kurumun öngördüğü çalışma sistemini yeteri kadar uygulamadığı halde başarı kaydeden istisnalar olsa bile bizler için örnek teşkil edemezler. Çünkü istisnaların kaideyi bozmayacağını biliyoruz. Gayrimenkullerin nicelik ve niteliklerini seçme şansımız vardır.

Ancak onların sahiplerini veya onları satın alacakları bilemeyiz. Karşımıza çıkacak kişinin sosyo-kültürel yapısını, karakter özelliklerini,yaşam alışkanlıklarını seçemeyiz. Müşteriye göre gayrimenkul danışmanı bulmak gibi bir lüksümüz de olmadığına göre, gayrimenkul danışmanlarının her kesimden, her meslek ve yaş grubundan kişiyle rahatlıkla iletişim kurabilmesini isteriz. Çünkü ikna başarısı için ilk koşulun karşımızdaki insanı tam olarak anlayabilmek ve kendimizi onun yerine koyabilmek olduğunu biliyoruz. İşte bu nedenle başarılı gayrimenkul danışmanlarının profillerini incelediğimizde genellikle çok yönlü olduklarını görüyoruz.

Aday seçimlerimizi sağlıklı ve pratik olarak yapabilmemiz adına fark yaratacak danışmanların hangi özelliklerde olması gerektiğini ve bu özelliklerinin nasıl anlaşılacağını bazı somut göstergelere dayamamız gerekmektedir. Aşağıda oluşturmaya çalıştığımız bu göstergelerin birkaçını üzerinde taşıyan danışman adayı dikkate alınmalıdır. Sektörümüzde başarı sağlayan danışmanların yaş ortalamalarının istatistiksel verilere göre 30 ve üzeri olduğu görülmektedir. Bu durum belirli bir yaşam tecrübesinin gerekliliğinden kaynaklanmaktadır.Yaşamışlığın görünüme yansıması, güven verici, olgun, prezantabl görünüm arzu edilen özelliklerden başında gelmektedir. Birkaç meslek değiştirmiş, ancak her çalıştığı meslekte başarı kaydetmiş olan adaylar dikkate alınmalıdır.

Fark yaratacak danışmanın hobileri vardır. Bu hobiler zaman zaman sıra dışı olabilir. Geçmişinde ya da halen birkaç derneğe veya kulübe üyeliği vardır. Oto kontrol sağlayan, pasif stres ve panik içeren dağcılık, tüplü dalış ve avcılık gibi bireysel sporlarla yapmıştır, ya da yapmaktadır. Bu sporlar bireysel gelişimi olumlu yönde etkiler. Stresle başa çıkma becerisi sağlar. Fark yaratacak danışman meraklıdır. Araştırma yapmayı sever. Soru sormaktan çekinmez. Okumayı sever, belgesel ve haber kanallarını izliyor olması önemli bir göstergedir. Fark yaratacak danışman düşünmeyi sever. Bulmaca ve zeka problemleri çözmekten hoşlanır. Briç ve satranç gibi oyunlar oynar. Fark yaratacak danışman teknolojiyi takip eder.Özellikle iletişim teknolojisi onun için hayatın parçası olmuştur. Evinde mutlaka internet erişimi vardır.Cep telefonunun internet erişim özelliğini kullanmaktadır.

Fark yaratacak danışman entelektüeldir.Her konuda söyleyecek bir çift sözü vardır. Onun bilgi derinliğini anlayabilmek için farklı konularda sohbetler edilmelidir. Fark yaratacak danışman mücadelecidir.Karşılaştığı sorunlarla savaşmayı mı, kaçmayı mı tercih ettiği sorgulanmalıdır. Bunun için yaşamında karşılaştığı sorunlar ve sıkıntılardan bahsetmesi istenebilir.

Geçirdiği zorluklar karşısında nasıl bir tutum sergilediği önemlidir. Yapılan görüşmelerde danışman adayları sorulara ne kadar olumlu yanıtlar verirse versin asla hemen karar verilmemelidir. Karşılıklı diyalogun yanı sıra yaşama dair bir şeyleri de paylaşmak gerekir. Örneğin onun kullandığı araçla yemeye gidilebilir. İnsan, trafikte ve yemekte kendisine dair pek çok ipuçları verir. Mümkünse ailesi ve arkadaşları ile de tanışılmalıdır. Firma seçimi, sıradan bir işe alma değildir.

Aday seçimi, kişilerin karakterlerini ve yaşam birikimlerini mesleğe dönüştürme sanatıdır. Danışman adayının göstereceği performans elbette önemlidir ancak aday, gerekli beceri ve özelliklere sahip değilse ne kadar çaba gösterirse göstersin başarılı olamayacaktır. Başarısız olacağı aşikar bir danışman adayının "belki değişir", "çalışırsa belki olur" gibi beklentilerle kuruma davet edilmesi hiç kimseye yarar sağlamaz. Böyle bir riskin sorumluluğunu hem ofisimiz hem de danışman adayı için hissetmeliyiz. Yapacağımız seçimin sonucunda aday, ya başarılı bir gayrimenkul danışmanı olacak ya da yaşamından birkaç yılı boşa harcayacaktır.

Bu nedenle aday seçimlerinden dikkat ve zaman esirgenmemelidir. Fark yaratacak gayrimenkul danışmanları için fark yaratacak seçim becerileri gereklidir. Boyutları her geçen gün çeşitlenen emlak piyasasında profesyonel gayrimenkul hizmeti karar alıcılar için vazgeçilmez bir öneme sahip olmaktadır. Satmak istediğiniz ilgili gayrimenkulünüzle yada bina cephe reklamlarınızla ilgili profesyonel ekip çalışanlarımız istekleriniz doğrultusunda çalışmalarınızı sizin için yapıp size değerleme raporu hazırlanacaktır.   

LÜTFEN ALMAK İSTEDİĞİNİZ HİZMETİNİZ İÇİN İLETİŞİM KISMIMIZDAKİ FORMU DOLDURUNUZ …